内藤翼とは
‐Who I Am‐
Tsubasa Naito
BtoB/IT専門ライター。元SE・大手SIerのIT営業として20年、高度なIT商材の提案・受注・導入の現場に携わってきました。
その後、マーケティング責任者として新規事業立ち上げ・DXプロジェクト推進・オウンドメディアの立ち上げを経験。現在は、BtoB/IT領域に特化したコンテンツ制作を中核業務としています。
これまで制作してきたBtoB/ITコンテンツは1,000件超、CTO・開発責任者・営業責任者・マーケティング責任者・SaaS経営者など、技術と事業の両方を見ている方々への取材・ヒアリングは100件超を数えます。
取引実績は70社以上。国内ITベンダー、SaaS企業、セキュリティ企業、クラウド企業、SIer、ITコンサルティング企業、外資系ITベンダーの日本法人、BtoB/IT商材を扱う制作会社・広告代理店など、多様な企業のコンテンツ制作に携わってきました。
技術的に優れた商材ほど、その価値が顧客にうまく伝わらない。この構造的な課題に対して、商材の背景をくみ取り、顧客に伝わる言葉へ変える編集の力を提供しています。
強みの掛け算
内藤翼の専門性は、単一の能力ではなく、以下の掛け算で成り立っています。
- ・大手SIerでのIT営業20年（トップセールス経験あり）
- ・BtoB/ITコンテンツ制作1,000件超
- ・取材・ヒアリング100件超
- ・SaaS、クラウド、セキュリティ、AI/AIエージェント、ERPなど高度IT商材の理解
- ・商材の価値をくみ取る力と、顧客に伝わる言葉への変換力
- ・営業とマーケティングのメッセージ整合
- ・資料に基づく構成設計と多段階レビュー
- ・生成AIを活用した品質管理（構成設計・根拠確認・表現チェックの編集パートナーとして）
「文章が書ける人」「IT領域に詳しい人」「営業の現場を知る人」「マーケを設計できる人」「AIを編集に活用できる人」。これらが個別にいることは多くても、すべてを掛け合わせてひとつの制作プロセスとして提供できる人は限られます。
Tsubasa Naito
AI時代に内藤翼を選ぶ理由
‐Why Me in the AI Era‐
生成AIの登場により、「文章を書く」こと自体のハードルは劇的に下がりました。それでも、BtoB/IT商材の価値を顧客に伝えるには、一般論の整理だけでは足りません。AIには越えにくい4つの領域があります。
理由 01
商材の価値をくみ取り、
顧客に伝わる言葉へ変える
AIは一般論の整理は得意ですが、「貴社の商材が、なぜこの顧客の課題に対する答えになるのか」を構成として設計することはできません。製品資料・営業資料・本国資料を読み込み、競合との違いを把握し、顧客が理解に詰まるポイントを整理したうえで、商材の価値を顧客に伝わる言葉と構成へ落とし込む。この工程は、商材理解と顧客理解の両方を持つ人間の編集判断でしか成立しません。
理由 02
「もっともらしい誤り」を
見抜ける
AIで作ったBtoB/ITコンテンツで最も怖いのは、文章の不自然さではなく、事実誤認、根拠のない断定、過剰表現が「それらしく」混入することです。製品機能の誤認、数値の取り違え、実績表記の誇張は、顧客の信頼を一瞬で損ないます。20年のIT現場経験と取材経験をもとに、技術的な正確性、出典との整合性、BtoB/IT企業が安心して公開・活用できる品格を、人間の編集判断でチェックします。
理由 03
一次情報を引き出す
取材力
AIに引き出せないのは、顧客の本音、導入現場のリアル、選定時の迷い、想定外の課題といった一次情報です。上場企業のCTO・開発責任者・営業責任者・マーケティング責任者、SaaS企業やスタートアップの経営者などへの取材を100件以上重ねてきました。コンサルティング営業で培った深掘り力で、表面的な見解ではなく、読者の判断に役立つリアルな情報を引き出します。
理由 04
AIを編集判断の
補助として使う
内藤翼は、AIを文章の自動生成ツールとしてではなく、資料理解・構成設計・根拠確認・表現チェックを多段階で行うための編集パートナーとして活用しています。複数のAIツールを役割ごとに使い分け、構成設計、レビュー、根拠の整合性確認、最終校正の各工程に介在させたうえで、構成判断・根拠確認・表現の最終決定は人間の編集判断によって行います。
AIは強力なツールですが、貴社の商材を理解し、顧客の課題に合わせて構成を設計し、根拠を確認しながら言葉を選ぶのは、人間の役割です。内藤翼は、AIと人間の編集判断を組み合わせることで、顧客に伝わるBtoB/ITコンテンツを設計します。
得意とする商材領域・対応できる案件
‐Specialties‐
特に、説明が難しいBtoB/IT商材を扱う案件を得意としています。高度な技術と複雑な業務文脈を持つ商材ほど、価値を顧客に伝わる言葉へ変える編集の力が成果を分けます。
対応する商材領域
SaaS、クラウド、セキュリティ、AI/AIエージェント、ERP・基幹システム、DX、データ活用・BI・分析、開発・運用ツール、ネットワーク、インフラなど、専門性が高く、顧客に価値が伝わりにくいBtoB/IT商材全般に対応します。
得意とする案件
- ・高度な技術商材を、顧客に伝わる言葉で説明するホワイトペーパー
- ・営業現場でも使える、設計型のLP・サービスサイト
- ・見込み顧客が自分ごと化できる、商談で使える導入事例
- ・営業資料とWebコンテンツのメッセージ整合性が問われる案件
- ・外資系ITベンダーの本国資料・英語資料を、日本企業の顧客に伝わる形に再構成する案件
- ・複数のコンテンツ群を横断して設計する、コンテンツ戦略の伴走支援
専門分野：外資系ITベンダーの日本市場対応
外資系ITベンダーの本国資料・営業資料を、日本企業の顧客に伝わるコンテンツへ再構成する案件にも対応しています。本国資料の単純な翻訳ではなく、日本市場の顧客が理解しやすい文脈、営業現場での使いやすさ、商材の背景に合わせた構成設計と言語化を行います。ホワイトペーパー、LP、導入事例、営業資料いずれも対応可能です。
経歴
内藤翼が「BtoB/IT専門ライター」として提供している価値は、20年にわたるIT業界での現場経験の積み重ねの上に成り立っています。
2004年〜2007年
エンジニア（ソフトウェア開発企業）
プログラマー、SE、プロジェクトマネージャーを経験。コードを書き、要件を定義し、開発プロジェクトを動かす現場で、技術がどう作られ、どこで詰まるのかを身体で覚えた時期です。
2008年〜2019年
コンサルティング営業（東証一部上場 大手SIer）
大手製造業を中心に、DX、AI、クラウド、セキュリティを提案。大型プロジェクトの受注・推進に従事し、トップセールスとして表彰される実績を重ねました。
この11年で身につけたのが、技術とビジネスの橋渡しの感覚です。高度なIT商材ほど、技術的な正しさを伝えるだけでは顧客に価値が伝わりません。顧客の業務、現場の運用、経営の論点を理解したうえで、技術を顧客に伝わる説明へ翻訳する。この経験が、現在のコンテンツ制作の土台になっています。
2019年〜2024年
マーケティング責任者（東証一部上場 大手SIer）
新規ビジネスの立ち上げ、DXプロジェクトの推進、オウンドメディアの立ち上げを担当。
営業現場で「顧客に伝わる言葉」と、Webコンテンツで「顧客に伝わる言葉」がズレていることが、商談の停滞や受注ロスにつながる場面を数多く見てきました。この経験が、現在の「営業とマーケティングのメッセージを揃える」という制作思想の原点になっています。
2019年〜現在
BtoB/IT専門ライター
2019年からBtoB/ITコンテンツ制作を開始し、これまでに1,000件超のコンテンツを手がけてきました。SaaS、クラウド、セキュリティ、AI/AIエージェント、ERP、SIer、ITコンサルティング企業、外資系ITベンダーの日本法人など、国内外のBtoB/IT企業のコンテンツ制作に携わっています。
生成AIの登場後は、AIを「文章を書く道具」ではなく、「資料理解・構成設計・根拠確認・多段階レビューのための編集パートナー」として位置づけ、人間の編集判断と組み合わせる制作体制を確立しました。
伝わりにくいBtoB/IT商材の価値を、顧客に伝わる言葉と構成へ整理することを、中核価値として活動しています。
実績
IT業界歴
20年
コンテンツ制作実績
1,000件以上
取材・ヒアリング
100件超
リピート率
95%以上
取引実績
70社以上
国内ITベンダー、SaaS企業、セキュリティ企業、クラウド企業、AI/AIエージェント関連企業、ERP関連企業、SIer、ITコンサルティング企業、外資系ITベンダーの日本法人、BtoB/IT商材を扱う制作会社・広告代理店など、多様なBtoB/IT企業のコンテンツ制作に携わってきました。
ご依頼・ご相談・お問い合わせ
顧客に伝わるBtoB/ITコンテンツの設計は、内藤翼にご相談ください。
20年のIT現場経験と1,000件超の制作実績、100件超の取材経験をもとに、貴社の商材の価値を、顧客に伝わる言葉へ整理します。
たとえば、以下のようなご相談に対応しています。
・LPやサービスサイトが、機能説明で終わってしまっている
・ホワイトペーパーを作っても、一般論に見える
・導入事例が顧客に刺さらない
・営業資料とWebサイトの説明がズレている
・AIで記事は作れるが、自社ならではの説得力が出ない
・外資本社の資料を、日本企業の顧客に伝わる形に再構成したい
・コンテンツ全体の戦略を見直したい
商材内容、現状の課題、ご希望の支援範囲をお聞かせいただければ、最適なご提案をいたします。
安心の取引サポート
当事務所はインボイス登録事業者です。ご依頼時には必要に応じて業務委託契約書を締結しています。