Professional IT Writing
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難解なBtoB/IT商材を
決裁者が動く言葉に翻訳します
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その課題を、決裁者に伝わる言葉に見直します。
Tsubasa Naito
「商談は盛り上がったのに、最終決裁で止まる」
「Webでは魅力が伝わるのに、営業現場で資料が使われない」
その原因は、商材の価値が不足しているからではありません。
難解な技術や強みが、決裁者・情シス・現場に伝わる言葉へ整理されていないからです。
内藤翼は、元SE・IT営業としての20年の現場経験をもとに、貴社の技術を"伝わる説明"と"使われる営業コンテンツ"へ翻訳します。
導入事例、ホワイトペーパー、LP、営業資料。単なる記事制作ではなく、営業とマーケティングのズレを埋め、買い手の判断を前に進めるコンテンツを設計・言語化します。
私が提供するのは、単なる記事制作ではありません。難解なBtoB/IT商材を、買い手・営業・決裁者に伝わる形へ整理し、導入判断を前に進めるコンテンツです。
Tsubasa Naito
‐Why I Am the Trusted Choice‐
IT商材のコンテンツでは、文章力だけでなく、商材理解と現場理解の両方が欠かせません。エンジニアとして開発を経験した後、IT営業として20年にわたり、SaaS、クラウド、セキュリティなど幅広い領域に携わってきました。技術の仕組みだけでなく、営業現場で何が伝わりにくいのか、買い手企業の情シスや現場が何を懸念するのかまで踏まえたうえで、実務に即したコンテンツを設計・制作します。
機能が優れた製品でも、その価値が経営層や事業責任者に伝わらなければ、導入は前に進みません。専門性の高い技術情報を、決裁者が判断しやすいビジネス言語へ整理することを得意としています。機能説明にとどまらず、導入意義、費用対効果、運用負荷、リスクまで含めて言語化することで、比較検討や意思決定に使いやすいコンテンツへ仕上げます。
生成AIで一般論の整理はしやすくなりましたが、顧客の本音や導入現場のリアル、選定時の迷いといった一次情報は、取材と対話がなければ引き出せません。営業経験で培ったヒアリング力を活かし、表面的な情報整理で終わらないコンテンツ制作を行います。導入事例やインタビュー記事でも、読み手の判断に役立つリアルな情報を引き出し、独自性のある内容へつなげます。
BtoB/IT商材では、記事を1本作るだけで成果につながるとは限りません。必要なのは、導入事例、ホワイトペーパー、LP、営業資料などが一貫したメッセージでつながっていることです。単発の制作ではなく、買い手が比較・検討・社内説明を進めやすいコンテンツ群として設計します。Webでの発信と営業現場の説明をそろえることで、受注につながりやすい導線づくりを支援します。
コンテンツは作って終わりではなく、どう活用され、どのように成果へつながるかが重要です。現状整理、企画、制作、改善の方向性整理まで、一貫した視点で支援します。単なる外注先としてではなく、営業とマーケティングのズレを埋めながら、継続的に相談できるパートナーとして伴走します。
‐Client Voices‐
ご依頼サービス：技術ブログ記事
クライアントの要望で、専門性の高い技術ブログの連載を依頼しました。内藤さんは、幅広いIT分野の知識を持ち、常に最新のトレンドをキャッチアップされているので、安心してお任せすることができると思いました。特に、クラウドセキュリティに関する知見が豊富だと伺い、その点も魅力的でした。
技術的な内容を正確に、かつ分かりやすくまとめていただき、クライアントにも大変好評でした。『専門用語の解説が丁寧で、理解しやすい』と評価をいただき、その後の商談にも良い影響がありました。また、こちらの細かな修正依頼にも迅速かつ丁寧に対応してくださり、プロジェクトをスムーズに進行することができました。今後も、専門性の高い 技術ブログ記事の制作 の際には、ぜひお願いしたいと考えています。
C株式会社（Webマーケティング会社）
ディレクター（30代女性）
ご依頼サービス：製品紹介LPライティング制作
技術とマーケ、両視点からの提案で、多くの商談機会を獲得 (サービス：製品紹介LPライティング制作) 依頼動機:展示会出展に合わせて、製品紹介のLPライティング制作を依頼しました。タイトなスケジュールでしたが、迅速かつ丁寧に対応いただき、無事に公開することができました。特に、内藤さんの技術とマーケティング、両方の視点からの提案が決め手となりました。
内藤さんの強みは、技術的な内容を正確に理解し、それをマーケティング視点で分かりやすく伝える能力です。競合製品との差別化ポイントを明確に打ち出したLPは、多くの見込み顧客の関心を集め、多数の商談機会を獲得することができました。製品紹介LPライティングの制作を依頼して、本当に良かったです。
I株式会社（大手製造業）マーケティング部
課長（50代女性）
ご依頼サービス：導入事例記事
新規にリリースする業務効率化アプリの導入事例記事の作成を依頼しました。アプリのターゲットは中小企業の経営者で、ITリテラシーが高くない方にも分かりやすい内容にする必要がありました。内藤さんは、様々な業界の顧客と接してきた経験から、ユーザー目線でコンテンツを制作できると思い、依頼しました。
内藤さんは、開発者やユーザーへのインタビューを通じて、アプリの導入背景や効果を丁寧に取材し、ストーリー性のある導入事例記事に仕上げてくれました。その結果、アプリの魅力を効果的に伝えることができ、新規ユーザーの獲得に繋がっています。特に、ユーザーの声を多く取り入れたことで、共感を呼ぶ記事になったと思います。
M株式会社（アプリ開発）
プロジェクトマネージャー（40代女性）
‐Blog‐
20年のIT業界経験を持つプロフェッショナルライターが、貴社の課題解決に向けて最適な提案をいたします。ご相談は無料で承っておりますので、現状の課題やお悩みをお聞かせください。
安心の取引サポート
当事務所は「インボイス登録事業者」であり、さらにご依頼時には必要に応じて「業務委託契約書」を締結しているため、安心してお取引いただけます。
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